O mercado de armazenamento de energia está nascendo no Brasil e ainda não tem vendedores preparados. Neste treinamento ao vivo, o Eng. Giovanni Milani — conhecido no mercado como o Rei do BESS — entrega o processo de venda do início ao fim: modelos de negócio, leitura de fatura, dimensionamento comercial, proposta e fechamento.
O mercado fotovoltaico levou dez anos para amadurecer e hoje disputa margem centavo a centavo. O armazenamento de energia está no ponto onde o solar estava no começo: demanda crescendo, tarifa de ponta pesando no bolso das indústrias, equipamento disponível — e quase ninguém dominando o processo comercial. Quem aprender a vender BESS agora chega na frente da concorrência inteira.
Toda indústria do Grupo A paga tarifa de ponta e demanda contratada. A conta chega todo mês — o que falta é quem saiba transformar essa dor em proposta.
Diferente do solar, não há legião de integradores brigando por preço. O vendedor preparado hoje define o padrão do mercado — e as margens.
Um cliente de BESS abre porta para expansão, O&M, novos sites e indicações. É relação de longo prazo com ticket alto, não venda de balcão.
O que é um BESS de verdade — baterias, PCS, BMS — e como explicar para o cliente sem tecniquês. Inclui a confusão nº 1 do mercado: BESS não é no-break.
Consumo ponta, fora ponta, demanda contratada, tarifa verde e azul: onde está o dinheiro escondido na conta de energia do seu cliente.
kW vs kWh sem errar nunca mais, a regra de ouro do gabinete de 215 kWh e como sair da reunião com um pré-dimensionamento na mão.
Load shifting, corte de demanda, autoconsumo, expansão de capacidade, serviços ancilares e backup — qual aplicar em cada perfil de cliente.
O comparativo que destrava a venda na indústria: custo por kWh, casos reais e como apresentar números honestos que convencem.
Como montar a proposta comercial, calcular economia e payback, contornar as objeções clássicas e conduzir até a assinatura.
Cada cliente tem uma dor diferente — e para cada dor existe um modelo de negócio. Você vai sair sabendo diagnosticar qual aplicar em cada conversa.
Carrega fora de ponta, descarrega na ponta. O modelo mais direto para indústrias do Grupo A que sangram na tarifa de ponta.
Reduz o pico de potência e a demanda contratada — economia que aparece na fatura todos os meses.
Guarda o excedente solar do meio-dia para usar quando a energia é cara. O casamento perfeito com quem já tem usina.
Evita obra cara de rede quando o cliente precisa de mais potência — caso típico de eletropostos e expansão fabril.
Regulação de pico e frequência: o BESS como fonte de receita junto às empresas de rede.
Continuidade operacional em redes fracas — onde parar de produzir custa muito mais caro que armazenar.
São 6 formas de gerar dinheiro para o seu cliente — e você vai dominar todas
1º lote aberto — somente 50 alunos, depois o valor sobe
Garantir minha vaga no 1º lote →Um dia de imersão que se paga na primeira proposta fechada
As 50 primeiras vagas garantem o menor preço do lançamento
Garantir minha vaga no 1º lote →
Neto Tosato construiu do zero a Projesol, rede que chegou a 11 lojas de energia solar no interior de SP e MG — e onde ele, um engenheiro que nunca tinha vendido nada, se tornou o melhor vendedor da própria empresa.
Documentou a trajetória inteira nas redes e virou um dos nomes mais conhecidos do mercado solar brasileiro: mentor do Canal Solar, parceiro de marcas como Huawei e MetalLight e mais de 110 mil seguidores no Instagram. Hoje é dono da Eletrobigeli (Piracicaba/SP) e ensina ao mercado o processo comercial que praticou na própria operação.
Conhecido no mercado como Rei do BESS, Giovanni Milani tem sólida trajetória na estruturação e no desenvolvimento do mercado de armazenamento de energia no Brasil.
Na GreenYellow Brasil, liderou a criação e o desenvolvimento da unidade de BESS, estruturando estratégias comerciais, modelos de negócio e soluções no formato as a Service, além de participar da contratação de mais de 10 MWh em projetos.
Sua trajetória conecta fabricantes globais, investidores e grandes consumidores — transformando tecnologias complexas em soluções economicamente viáveis e acelerando a transição energética no Brasil.
Você não sai só com o conhecimento. Sai com as ferramentas prontas para vender BESS já na semana seguinte.
Ferramenta pronta: cole os dados da fatura e saia com pré-dimensionamento de load shifting, peak shaving e backup + proposta imprimível.
O prompt validado com premissas travadas que dimensiona um BESS de grande porte em 2 minutos, em qualquer IA.
Template editável com a estrutura que fecha: economia, CAPEX, payback, tributos e condições.
Reveja tudo no seu ritmo. A gravação avulsa será vendida separadamente — na turma, ela já é sua.
1 hora ao vivo no Zoom para revisar suas primeiras propostas reais com os mentores.
O que levantar no cliente antes de propor: o roteiro de campo do site survey, pronto para imprimir.
As respostas prontas para "está caro", "vou esperar", "e a degradação?" e o comparativo BESS vs diesel com números.
Simulador em planilha: consumo na ponta, demanda e tarifas entram, economia mensal e payback saem.
Todos inclusos na sua inscrição de R$ 497 no 1º lote.
Aprenda com quem estrutura e vende BESS de verdade no Brasil
12 de setembro · 9h às 17h · ao vivo · 1º lote por R$ 497
Garantir minha vaga no 1º lote →Um dia de imersão ao vivo que condensa o que o mercado vai levar anos para aprender sozinho.
Você entra na turma hoje por R$ 497 no 1º lote · somente os primeiros 50 alunos
O valor sobe automaticamente quando o lote esgota. Garanta no menor preço.
Garantir minha vaga por R$ 497 → Garantia incondicional de 7 dias · pagamento seguro · vagas limitadasParticipe da aula do dia 12. Se dentro de 7 dias após a compra você achar que o treinamento não valeu cada centavo, basta enviar um e-mail e devolvemos 100% do valor, sem perguntas e sem burocracia. O risco é todo nosso.
Não. O treinamento é comercial: todo conceito técnico é traduzido para a linguagem da venda. Engenheiros aproveitam para dominar o lado comercial; vendedores aproveitam para ganhar segurança técnica.
É o público ideal. Quem já vende solar tem carteira de clientes do Grupo A — o treinamento mostra como transformar essa carteira em oportunidades de armazenamento com ticket muito maior.
Não. O foco é o processo comercial: diagnóstico, modelos de negócio, dimensionamento comercial, proposta e fechamento. O projeto executivo continua sendo papel da engenharia — e você vai aprender exatamente onde termina a venda e começa o projeto.
A aula é ao vivo, via Zoom, das 9h às 17h. Assim que a inscrição é confirmada, você entra no grupo fechado da turma — é lá que o link do Zoom é enviado, junto com os avisos importantes.
Sim. Todo aluno entra na comunidade BESS na Prática, e os mentores estão lá dentro para tirar dúvidas — inclusive quando você estiver montando suas primeiras propostas reais.
Recomendamos fortemente a participação ao vivo — é onde você tira dúvidas diretamente com o instrutor. Consulte as condições de acesso ao material na sua inscrição.